100人集客に本気?


最近「100人集客」と言うキィーワードを考え付きました。

100人という集客人数にこだわっているのです。

あなたのお店はどうですか?

毎月、100人意識的に集客していますか?

 

何となくなのですが、「100人の集客」が毎月必要なのだろうな!

と、クライアント先のお店を見ていて、

ここ10年間眺め続けて思ったのです。

どうもあまり考えていない お店が多いようです。

 

私は100人と言う数字よりも、集客という意識の方が

問題だと思っています。

 

なぜかと言うと、

100人意識的に集客しようとしている店長さんは 実は、

ほぼ1億円の年商を達成できています。

 

つまり・・・

集客と言うことを意識的にやっている店長さんだからです。

 

ところが、集客意識の無い店長さんは、毎月「○○人まで集客しよう!」

という ことを考えない人です。

年に数回、集客を意識してお店を運営しよう

という程度ですので集客を考えない月度は店頭売上のみです。

 

これは今のSC内店舗では、せいぜい150~300万円

程度の売り上げにしかなっていません。

それが原因で1億円の年商を超えられないのです。

 

逆い言えば、はっきりしています。

年商を1億円を超えようとすれば、

「毎月○○人集客!」と意識的にやっていれば、

意識していないお店より年商は高いはずです。

それも「毎月100人!」とやっているお店は、

ほぼ年商1億円を達成しています。

 

たまには未達成のお店もあるかと思いますが、

現時点の業界動向では、1億円の年商の 目安は

「毎月100人集客」です。

 

 

ここで、再度確認ですが、「100人集客」の意味は、2つ有って

一つは意識的に「毎月集客」すること

二つ目に「100人集客」をやると言うことです。

これで

年商1億円程度なら達成できるはずです。

既に年商が2億や3億円有るお店からすれば、

こんな幼稚な初歩的な話?と 思うかもしれません。

 

しかし・・・

売り上げに基準となる行動指針を持たないお店は

これが重要な営業指針となるので、

コンサルとしてい続けています。

 

年商が大きなお店は、年商の小さなお店が

「何を考えているんだ?」と思うことが多いものです。

このような「当たり前のことが分からないのか?」

などと思たりします。

 

 

そうです「当たり前?」が見えていない。

年商の規模が違うお店は、常識が違うのです。

逆に言うと、常識が変われば

お店の売り上げ規模の成長は簡単なのです。

 

たとえば、こんな感じです。

朝の出勤時、小規模店では、各スタッフが出勤してきたら、

おのおの自分で決まった行動をします。

 

掃除をし、レジにお金を入れ、

昨日の販売商品の加工出しを確認、

運送屋の集荷依頼、

などなど

それぞれに動き始まます。

 

しかし、何かにこだわっているいるお店、

つまり「今月の集客100人!」などと

目標を 持っているお店では

朝一に本日のやるべきこと、

やってもやらなくても良いことを確認し、

 

何からやり始めるか?を店長さんが

各人にチェックしています。

 

朝一でもコンサルとして見ていれば、

すぐにこの違いが分かります。

 

どちらのお店も、スタッフの皆さんは一所懸命です。

しかし売り上げが大きく違います。

これは店長の仕事と思う所以です。

 

 

他に、こんなのもあります。

今日、出勤しているスタッフが二人いる。

その二人が接客をしている。

店長も見て知っていますが、二人とも販売はしていません。

そして、一日そうです。

閉店間際に今日一日、二人は一度も販売をしないで帰る

それを店長は黙って見ている。

翌日も、きっとそうなるでしょう!

 

「なぜ?接客しているのに販売をしないのか?」

と、上司として一度部下に確認してみれば

いいのにと思う所ですが、そうしない?

 

まあ。ここまでひどい店長はそうそう居ない

とは思いますが、程度問題です。

きっとあなたにも思い当たる時があると思います。

こういったお店は、店長さんがちょっと気づけば、

すぐに常識は変わります。

 

お店の常識が変われば結果売り上げは変わって行きます。

何も難しいことをやろうとしているわけでは無く、

行動を決めている常識(考え方)が

変われば すぐに売り上げは変わり始めます。

 

まずは、自分の常識のどこが変か

気づくことですね。

そこは難しい所かもしれませんね!

 

今日はここまでです。

なお・・・店長の100人集客」 という

無料セミナーをズームで

年始にやります。

 

 

パソコンが一台あればより具体的に、

質問もでき疑問も解決できます。

是非ご参加ください。


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